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揭密廣告人生活：《桃色廣告圈》（六）（1）
作者：梁寶文 時間：2010-1-6 字體：[大] [中] [小]
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十一、落花有情，流水無意（1）
“今天開這個會，主要是策略部給大家講一下關(guān)于加士臣方案的策略方向，”大會議室內(nèi)，陸子睿對著一屋子同事開了口，正色道：“下面周總就給大家演示一下伊梵系列推廣策略的方案�！�
投影儀早就準(zhǔn)備好了，周智琛沉穩(wěn)地打開自己筆記本電腦中的PPT方案，開始逐頁講解了起來。底下是一片肅靜，所有人都在安靜傾聽。
將近兩個小時以后，冗長的方案才結(jié)束，底下的同事一個個哈欠連天，幾近與周公約會的半夢半醒狀態(tài)。
半晌，都無一人發(fā)言�！D羅們自然哪敢在此際插口，大將們也都緊閉雙唇。許久，蔚華才猶豫不決地開了腔：“廣告定位和訴求方面，你們策略和創(chuàng)意應(yīng)該是行家，我就不多說了。我就從客群分析上提出一些自己的想法吧。Leon你們想把伊梵高端系列定位在二、三級城市，重點市場在三級城市，而不主打北京、上海這樣的大城市……不錯，一線城市的頂級品牌會比較多。但是，你們有沒有調(diào)研消費者的使用習(xí)慣？像二級城市還好，尤其是三線城市的中年女性，她們的護膚觀念是什么？有沒有抗衰老的意識呢？像一線城市，一般四十歲以上的女性，除了職業(yè)女性和闊太太們，普通家庭的女性根本就不注重什么抗衰老。那職業(yè)女性因為工作需要而注重形象，闊太太們因為有閑錢、想抓住老公的心而要對抗歲月。所以抗衰老的產(chǎn)品會很有市場�！�
周智琛想了想，才緩緩開口道：“伊梵是高檔系列，主推抗衰老是必須的。但一線城市競爭太過激烈，國產(chǎn)品牌想和進口品牌平分天下根本是沒有可能的。你看看這么多國產(chǎn)化妝品，有哪個是主打抗衰老的？”
蔚華心知他說得不無道理，也知他為人向來剛愎，便和緩了語氣地道：“這個我也明白。加士臣這個案子確實難度太大，可以說是進退兩難。如果走一線城市，面臨的是激烈的競爭問題。走二三級城市，要面對消費者的習(xí)慣問題。但我還是覺得，雖然在一線城市競爭對手多，但至少有消費者。二三級城市雖然競爭對手少，但連消費群體都不成熟，要怎么推廣？”
“消費者是可以被教育的。二三級城市現(xiàn)在也只是沒有抗衰老產(chǎn)品能做大，但不代表完全沒有�！�
“嗯，我是單純從產(chǎn)品定位和訴求來看，”陸子睿終于開口，淡定地道：“我覺得現(xiàn)在的訴求是不是給人感覺太泛泛了？現(xiàn)在伊梵是主打‘時空’系列，給人記憶點也不深刻。能不能主打單個產(chǎn)品，或幾個產(chǎn)品來推呢？這樣無論從市場推廣還是廣告創(chuàng)意方面，都比較容易些。而且伊梵現(xiàn)在的知名度比較低，應(yīng)該以產(chǎn)品拉動品牌�！�
“在電視或平面廣告推廣的時候，肯定是要主推某個單品。我剛剛也講了，時空系列主打的是眼部產(chǎn)品。”
“主打眼部產(chǎn)品是不錯，不過……會不會現(xiàn)在主推眼部抗衰老產(chǎn)品的品牌太多了？其實抗衰老也可以從其它層面切入的。誒……你們其它人都有什么意見啊，不要我們幾個一在，你們就都不說話了。平時不是都挺能說的嗎？”子睿轉(zhuǎn)向同事們，笑道。
余者眾人心說，我們就是一小兵，你們幾個老總互相之間都不大尊重彼此的意見，我們說了又算什么？但無可奈何得領(lǐng)導(dǎo)開了口，只得一人胡亂說了幾句，實在也對大策略的幫助不大。 十一、落花有情，流水無意（2）
末了，還是周智琛先開了口：“就產(chǎn)品方面，眼部抗衰老產(chǎn)品雖然市面上打廣告的很多，但眼部是最先衰老的地方，也最被消費者所重視�！�
“其實伊梵的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，可以主推的選擇還很多。像什么精華啊，面霜的……其實也都很有市場潛力的�！�
“Eric，調(diào)研是我?guī)е掠H自去市場做的。策略可不像創(chuàng)意，可以天馬行空拍腦門兒去想的，是要腳踏實地去做的�！�
陸子睿聽他話中有刺，也懶得理睬，只是笑道：“我是就事論事而已�！�
“我知道。我也會尊重各方面的意見，吸收到我的方案里�！�
又討論了片刻，蔚華見眾人的樣子都懶懶的，只得道：“今天的會就到這里吧，Adam你配合周總看怎么修改一下方案。還有啊，你們策劃部只有一個女同事，你們平時也出來問問其它部門的女同事，就當(dāng)消費者調(diào)研嘍�！�
“好啊沒問題�！眴烫煲c頭應(yīng)道。
散會后，陸子睿來到了蔚華的辦公室，掩好門，坐定下來道：“我怎么覺得這次的方案老周好像沒有用心似的�！�
蔚華回想了片刻，道：“有嗎？我只是覺得他的方案有些問題，但不至于沒上心這么嚴(yán)重吧？”
“說不出……”子睿搖頭道：“只是憑我的直覺。”
蔚華笑了，道：“你們做創(chuàng)意的人就是這樣，什么都憑直覺，不講求真憑實據(jù)。哎對了——聽說你和葉希因為老何的事情，還吵了一架？”
“哪有……又是她和你嚼舌頭吧？”
“也不是，她無意間提起的。噢，老何那邊你搞定了？”
“放心吧，我說過，錢能解決的問題決不會是問題�！�
“紅嘉那邊一向和老何的關(guān)系不錯，還和加士臣一個副總很熟。說實話，我真怕咱們的方案和創(chuàng)意實力夠，但輸在這些人事方面。”
“嗯，我知道，我有分寸的�！�
“你有分寸？”蔚華撇嘴道：“認(rèn)識這么多年了，我還不了解你？一時情緒上來了，什么都不管不顧的。我說老陸啊，你都奔四的人了，做事不要再這么沖動行不行啊？”
“好——我接受莊總的批評指正�！弊宇Ｕ{(diào)侃道。
“我哪兒敢當(dāng)啊，你別再得罪老何是真的！”
“放心吧！”子睿沖她一笑，依舊有些吊兒郎當(dāng)?shù)仉x開了她的辦公室，看得蔚華直搖頭。
從蔚華的辦公室出來，子睿徑直走到創(chuàng)意部，笑道：“咱們下午找時間討論一下吧，我看策略的大方向現(xiàn)在也差不多了，應(yīng)該不會有太大改變了。”
“策略部那邊不是還要再調(diào)整嗎？”莫綺問道。
“應(yīng)該不會有太大變化了�！弊宇Ｓ行┮馕渡铋L地道。
莫綺當(dāng)下明白他的意思，暗指周智琛不會吸收太多別人的意見，只得點了點頭。
“加士臣的創(chuàng)意，你打算讓誰來主做？”子睿問她道。
“創(chuàng)意方面我覺得Candy很適合，文案方面……”莫綺看著子睿，對方立即道：“文案就Melody吧，我覺得她們兩個配合應(yīng)該能做好這個�！� 十一、落花有情，流水無意（3）
加班的晚上，朵朵和辛迪湊在一起，為加士臣的創(chuàng)意一起找著資料，一面聊著天。
“其實你覺得……我和蔣業(yè)合適嗎？”辛迪一面上網(wǎng)瀏覽著奢侈品的廣告，一面問道。
“我求你了——別再和我說任何一個你‘男朋友’的事情。事情總是這樣——你認(rèn)識一個男人，然后和他交往，就不停在和我說與這個男人如何如何，然后沒過多長時間，就分手了。下次又這樣……天哪……我純潔的小心靈真的再也受不了這樣高強度的刺激了，送你一首歌，很適合你，就叫作《over and over again》。” 朵朵求饒地道。
“我不說我心里邊兒會很難受的！”辛迪喊道。
“你不說，只有你一個人難受。但你說了，所有人都要陪你一起難受！你何不積點兒公德，就當(dāng)做些公益事業(yè)！凈化社會環(huán)境，美化大家的生活，何樂而不為呢？這可是積陰德的！”朵朵搶白道。
“其實……我覺得我挺喜歡蔣業(yè)的，但……怎么說呢……”
“相愛容易相處難？”朵朵無可奈何地問道。
“也不是。其實他挺成熟的，我覺得從他身上能學(xué)到不少東西。”
“不是他‘太成熟’，而是你太不成熟�！泵锥涠湟徽Z定論，“任何一個男的活到他那把年紀(jì)，都會有點兒成熟度的。你只是沒見過成熟男人，認(rèn)識了他，就不知道自己姓什么了�！�
“也許吧……但……”
“既然他這么好，那還有什么問題呢？”
“我是覺得……他對我不如我對他�！�
“小姐，你到底想怎么樣？以前那些男人對你好，你不稀罕�，F(xiàn)在呢，這個男人不那么像公主似地捧著你，你又嫌人家對你不夠好……辛迪，做人不可以這個樣子的！……好了好了，Adam過來了……我真不知道你們到底在做些什么�！�
“別說我，你不是一樣？”
“唉，現(xiàn)代人的感情哪……就都是糊成一鍋粥了……”
“兩位美女加班呢？”喬天易閑閑地靠在創(chuàng)意部門口，笑道。
“還不是加士臣的方案，”朵朵無奈地道：“喂，你們的策略修改得怎么樣了？”
喬天易有些猶豫地開了口，說：“其實我覺得莊姐和陸總說得不無道理，但周總聽不進去意見�！�
朵朵轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼睛，不曉得他為什么跑到這里來說這些，只得迎笑道：“那你可以和他建議嘛�！�
喬天易無奈一笑，搖了搖頭，若有所思地盯著地面。
“喂——想什么呢？”朵朵銳利地盯著他的表情，問道。
“噢……沒什么……”他先是頓了頓，繼爾又道：“你們的創(chuàng)意討論得怎么樣了？”
“策略都是偏的，創(chuàng)意也無非搞些錦上添花的東西吧�！倍涠渎柤纾州p聲問道：“老周撤了？”
“嗯，早走了。”
“周總最近……很少加班嗎？”朵朵疑惑地說：“說真的，這個方案你們做了那么久，也有幾個月了，怎么感覺不如以前做的東西了？”
“連你也覺得了？”喬天易有些詭異地笑了。
“噢？這么說你也覺得？”朵朵挑眉道。
“是啊，這不應(yīng)該是你們的水平吧？”辛迪也情不自禁地加入了。
喬天易又是淡定地一笑。
朵朵忽然心思一動，試探地問道：“這個方案是老周主寫的？”
“嗯。”
“其實……如果換了你寫，說不定更好噢�！�
喬天易放松的神情忽然變得緊繃起來，防備地笑道：“我哪兒有老周的水平�！�
“喂說真的——要是老周不在公司了，加士臣的方案真得靠你了——如果招新人的話，再厲害對方案的了解程度也不深，如果是老員工的話，你喬總的實力最強��！”朵朵笑道。
喬天易立刻精神了起來，問道：“老陸跟你們說提過公司要有人事變動？”
“沒有啊�！毙恋线�未明白兩人對話的隱意，一頭霧水地道。
“噢�！碧煲c了點頭，又重新現(xiàn)出一副悠閑模樣。
“對了，”朵朵一轉(zhuǎn)眼睛，又笑著問道：“公司內(nèi)部可盛傳，你和趙馨都好事將近了��！”
“什么？……”天易一時驚愕，笑道：“哪兒的事兒啊�！�
“說真的，什么時候請我們喝喜酒��？你們在一起時間也不短了，是不是經(jīng)常被趙馨逼婚啊�！�
“哪兒啊哪兒啊，”天易一面偷偷瞄了眼辛迪，一面含糊其辭地道：“沒影兒的事兒。”
“喲，那趙馨聽了可要傷心了。”朵朵笑道。
“不和你們侃了，我要回去了，你們辛苦了�！碧煲鬃焐虾投涠湔f著，余光卻掃視著一旁的辛迪。
“再見�！�
待對方走遠了，朵朵才斜睨著辛迪，笑道：“說實話，你覺得——在你心里面，喬天易和蔣業(yè)，那一個更重要？”
“不知道……真不知道�！�
“你知道你自己在玩兒什么嗎？”
“不知道�！毙恋虾芨纱嗬涞卮鸬溃骸胺凑荛_心一天就開心一天，想不了那么多了。也許，等到哪一天，我能找到一個男人，真正讓我忘掉喬天易。”
“那……公司里面的傳言，有沒有讓你覺得心痛��？”
“你煩不煩�。�！”辛迪心緒不穩(wěn)地道。
朵朵一吐舌頭，沒敢再言語，不一會兒，對方又問道：“晚上我約了朋友出去喝酒，你去不去？”
“我可不去。怎么？”朵朵望向她，笑道：“你借酒澆愁��？小心愁更愁噢……”
“你又活得不耐煩了是不是？……”辛迪低吼道。
又忙叨了好一會兒，兩個人才結(jié)伴準(zhǔn)備撤離。
“哎喲，嚇我一跳！”辛迪看著后面的黑影，對丁俊道：“我以為你早就撤了呢！”
“沒有，我也剛要準(zhǔn)備走�！倍】⊙院喴赓W。
“那一塊兒撤吧�！毙恋洗罄氐溃耆珱]有注意到朵朵不快的神情。